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GeneXus en St.Louis. Con Sergio Prusky

Sergio Prusky, de Systems Reality Group (SRG), empresa subdistribuidora de GeneXus en Saint Louis -y ex artechícola- conversó sobre su experiencia en Estados Unidos (St. Louis) donde reside hace tres años.

¿Cuál es el negocio de Systems Reality Group?
El negocio principal de nuestra empresa no es vender GeneXus, sino vender GeneXus acompañado de la base de conocimiento de manufactura de ropa. Nuestra propuesta incluye GeneXus porque vendemos la base de conocimiento.

¿Cómo está integrada la empresa?
Hoy por hoy somos once. Mi socio, una chica que hace telemarketing, yo, y ocho personas de las cuales seis son uruguayos y dos norteamericanos. Teníamos urgencia de personas que conocieran GeneXus no podíamos darnos el lujo de esperar a entrenar gente. Para empezar a “full” contratamos uruguayos con experiencia en la herramienta.

¿Cómo empezaron?
Teníamos un proyecto a seis meses en una empresa llamada CPI que todavía es cliente nuestro. Después nos surgieron un par de proyectos más. En todos los casos, el desarrollo es 100% en GeneXus. Nuestra ventaja competitiva es que podemos hacer sistemas más rápido que la competencia o a menor costo, y más flexibles.

¿Qué permite hacer la base de conocimiento?
Planificar la producción, hacer el costeo, órdenes de compras, stock, el inventario, mandarlo por correo UPS o lo que fuera. En Estados Unidos hay intercambio electrónico de datos (EDI) entre las empresas. Mandan una orden de compra en forma electrónica y el sistema también maneja esto en forma automática. Las órdenes de los clientes grandes llegan en forma automática y cuando se manda la mercadería se manda la factura en forma electrónica, y todo lo que es el contenido de las cajas va también por esta vía.

¿Y el pago?
Depende de la empresa. El formato que podría reemplazar al EDI sería XML, que lo hará en dos o tres años.

¿En qué medida la implementación de este sistema ha reducido los costos del cliente?
En primer lugar, si la orden de compra viene en forma electrónica nadie la tiene que digitarla. También en la logística ha bajado costos porque el sistema establece cómo almacenar y buscar cosas en un depósito. El cliente sabe lo que tiene y dónde está, y cuando va a buscar los pedidos, lo hace una sola vez porque implementamos una batch que junta todas las órdenes lo que permite que se recojan todas las prendas, y después se separen según las órdenes. Además, el sistema selecciona en forma automática, de acuerdo peso del pedido, si el envío se realiza por UPS o por otra compañía.

¿Cómo es el usuario GeneXus en Estados Unidos?
En Estados Unidos los usuarios GeneXus, a diferencia de en Uruguay donde ya son muchas las empresas que lo implementaron, son personas pioneras. Hay que encontrar el perfil de consumidor que quiere innovar, personas dispuestas a tomar riesgos para obtener resultados extraordinarios.

¿Qué empresas utilizan GeneXus?
Kelwood
, una empresa grande que factura US$ 2.000 millones al año. La compañía telefónica SouthBell y la fabrica Budwisser también usan GeneXus, pero a nivel departamental, no corporativo. También tenemos un proyecto con una empresa de seguros dentales, que se llama Delta Dental y después otro proyecto que se transformó en algo más importante para nosotros que se llama Miss Elaine. Es una empresa que fabrica ropa de cama para mujer, para la que hicimos una base de conocimiento, un paquete de software para empresas que manufacturan ropa, y ahora nos dedicamos a vender ese paquete.

¿Cómo comercializan el producto?
Hoy por hoy nosotros vendemos la base de conocimientos entera, abierta. La tenemos que comercializar así porque somos una empresa chica -nuestra competencia son empresas gigantes- y tenemos que dar seguridad al cliente en que no depende de nosotros y puede modificar la base de conocimiento por su cuenta.

El paquete, además, se puede vender a otras empresas que trabajen con ropa o muebles porque el proceso de p

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